施工是指按照设计要求和施工方案进行建筑工程建设的过程和活动。以下是小编为大家整理的一些施工经验分享，供大家参考。希望这些经验可以帮助到大家，在施工过程中能够顺利解决问题，提高工程质量和效率。
合同谈判既是一门科学也是一门艺术,更是追求企业效益最大化的关键一环。下面，小编为大家分享施工合同谈判技巧，希望对大家有所帮助!
诱导对方，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。
不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始就气氛紧张，这不利于问题的解决。
用互惠互利说服对方。在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。
在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要说服对方，拿出让对手信服的依据。但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。
谦虚有理说服对方。在谈判中，总会有令人满意或不满意的情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。
若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。然后，根据你所掌握的`情况，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打动人心。
另外，要特别注意自己说话的语气，不要得理不让人，态度不卑不亢，说话有理有据，口气温和坚决，尽量避免发生僵局。
如果出现障碍，也不要急于让步，不妨停下来，双方都冷静思考思考，如果问题不影响大局，还可以做一些必要的让步，同时也要对方做一些让步，运用幽默语言也是排除障碍的有效办法之一。
因为幽默也是一种才华，是一种力量，是人们面对困境而创造出来的一种文明，所以适当地运用语言艺术，展示一下自身的多才多艺，也是缓解谈判紧张气氛的重要手段。
一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反应机智，立于谈判先手。
对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，且具有说服力。因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平，从口才、心理学、洞察力上，都应该有一定的能力。
当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解，做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。
谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。
忌讳自己口若悬河，让对方插不上嘴，在适当时表述你的意见，才是正确的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。
根据对方的情况，对手的性格、阅历及适当的场所，可以用软硬兼施、死磨硬缠、寸步不让的方式或两个人“唱黑白脸”的方式，造成对方心理错觉，使其让步，但这也是以口才、口气、态度做保证的。
总之，在合同、预算谈判中，好的口才，巧的策略，丰富的知识，优秀的谈话风格，是取得谈判胜利的关键和保证，多看书提高自身素质，加上久经沙场的谈判经验，就一定能为企业赢得更有利的局面。
在以往的工程合同、预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中做到游刃有余，掌握主动权。
先让对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。
如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。
有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如"这件事我会考虑一下的"，这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。
要好意思说"不"。谈判桌上，双方各自代表本公司的利益，如果感觉有必要说"不"，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说"不"是认真的。
必须始终保持全局有利的总体观念,记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。
谈判是一门艺术，而有关施工方面的谈判则是一门更高层次的艺术。因为它要求有目的地运用技巧和策略以达到某一具体的目的，即：对一份以时间和费用为基础的谈判所涉及的合同进行合理的调整。对于较小的改动，工程师(或业主)与承包商在估价上的差异一般通过简单的价格核实及计算加以解决。当然，如果工程师的估价高于承包商的估价，业主自然倾向于直接采用承包商的报价而无需再进行谈判。
当一个合同在费用及时间上的变化增大时，谈判的可能性随之增大，同时，工程师与承包商在估价上的差距也有扩大的可能。此时，谈判双方开始进入各自角色，政治的及工程技术方面的因素开始发挥作用。事实上，有时人们把谈判视为是对正常合同管理的一种解脱，因为它为双方提供了一个从日常合同管理的压力中解脱出来的机会，与此同时，创新意识与人的性格开始发挥作用。
每一方都有其特殊的优势与劣势。承包商对其成本了如指掌，他能调整其价格使收益达到值，同时，他可接受或拒绝他所选择的解决问题的任何方案;业主的代表及工程师也有很大的优势，即他掌握着财权。虽然工程师有义务寻找解决问题的方法，然而他还将受到采购规则、规章及获得上司批准的约束。他既须努力使承包商满意，又须努力使其上司高兴，这使他常常陷入两难之中。亨利·基辛格说过，每一方都有某些具体要求和目标，而谈判的艺术就在于找出对方的目标并满足它们。作为一个成功的谈判者的承包商是那些知道如何尽快实现此类目标的人。由于承包商在提出建议及接受解决问题的方案方面有着较大的自由，因此，在掌握谈判的节奏及方向上，他有着极大的优势。
准备与知识。
充分的准备以及对该工作的熟悉程度是一个的谈判者所需的最为重要的两个因素。他可能因此而咄咄逼人，即使面对可能完全不熟悉的问题时，也不大可能极力寻找守势之语。承包商总希望采取攻势并尽可能地具有攻击性，如此的态度以及在工作方面具有的坚实知识，将十分具有说服力和影响力。
成功的价格谈判需要精心和全面的准备，缺乏充分准备的谈判将导致失败。以充足的时间和精力分析建议、收集相关的报价及其它数据、形成一个确定的并颇具防御性的谈判立场，这些对谈判者来说要比在谈判桌上任何讨价还价的全部技巧更为重要。充分的准备将使谈判者在谈判中显得坚定有力——在整个谈判过程中始终处于主动地位，并在遇到偶发事件时，仍能充满信心，保持自尊和职业道德。
谈判会议的准备。
在参加谈判会议之前确定谈判策略是十分重要的。也就是说，要制定一个使谈判主题得以达成协议的框架。以下几点是《施工合同谈判指南》所强调的：
1、目标以及实现这些目标的步骤。
a.哪些目标是在任何情况下都不能让步的;。
b.哪些目标可以让步以及让步的程度;。
c.哪些目标可能需要让步或完全放弃(不切实际的希望)。
2、预测自己对手的立场。
a.是否存在将来标价的变化的竞争(是否有可能将此工程授予另一个承包商)?
b.对此工程的需要程度如何?
c.针对某个商定的价格是否存在时间上的压力?
d.是否存在可能影响达成协议的任何规章、法律、政治和公众压力等方面的因素?
3、策略应灵活机动(制定替代策略以防出现原定策略不得不放弃的局面)适当的准备同时意味着收集可能用于谈判中支持承包商观点所需的所有数据及文件。这些数据的大部分已被包括在索赔文件中，但可能有些辅助的附加证明材料(例如对比图)应被带到会议上来。
战术——会议的控制。
承包商希望通过以下方式控制谈判的基调、节奏和气氛，即，选择首先讨论的项目内容、将那些进展不顺利的内容搁置一旁、接受某些决定并知道何时让步。对于某些索赔，谈判首先讨论最重要的部分可能效果会更好些，以确保不会由于以后出现何种缺陷或突发事件而影响其余的索赔。在其它时候，应首先讨论较为次要的部分以探查对方的态度。使对手失去平衡是一种积极的谈判策略，运用此策略可获得效果。如果业主希望开始讨论，应允许他谈，只要他的态度是和解的且承包商对他的引导的方向又感到比较满意。
请记住，业主也在设法保持对谈判的控制权。要控制交流，主谈判人员应避免采取防御性姿态并应使其他谈判小组成员保持安静。“一位精明的承包商会使用计谋以使谈判小组成员间产生矛盾，或者某位谈判人员可能讲些破坏该谈判小组原定策略的话。”(即一个唱红脸，一个唱白脸)。对交流的控制可运用交际手段和机智来完成。一定要准时、诚恳、宽容与耐心，尽量使用简单明了之语，而不要分散注意力。
承包商应努力控制会议的节奏。索赔中的项目通常可用任何不同逻辑关系加以排列，因此，承包商便有了要求更换话题的合法理由。在谈判规模大且复杂的索赔时，谨慎地考虑以及计划和实行交替的策略与战术，会收到很好的效果。
“大多数承包商意识到，在谈判中政府代表掌握的专门知识越少，他们的谈判便越容易受到影响，从而在谈判过程中，承包商通过列举大量资料来掩饰其弱点，看上去似乎有着良好的愿望，而事实上其目的是为了把谈判者的思路引入歧途，或通过大量的归纳总结来达到掩饰其弱点的目的，虽然这些归纳本身是正确的，但它们并不对所讨论的问题产生决定性作用。”
同样地，政府谈判代表也将不断地向承包商提出一些问题，要求提供详细情况以便控制会议，找出漏洞并迫使承包商让步。
墙体施工是建筑工程中非常重要的一项工作，需要经验丰富的工人和技术娴熟的工程师进行施工。在实践中，不同的工人和工程师都有自己独特的墙体施工心得体会。本文将分享一些我在墙体施工中学到的心得体会，包括施工前的准备、施工过程中的技巧、施工后的维护等方面。
一、施工前的准备。
墙体施工前的准备工作非常重要。首先，需要对工艺流程、施工方案进行认真研究和分析，制定详细的施工计划和严格的施工标准。其次，需要进行施工现场的勘测和认真检查，对施工过程中可能出现的问题进行预判和排除。最后，必须严格执行建筑规范和安全生产法规，确保施工过程的安全和质量。
二、施工过程中的技巧。
墙体施工是一项复杂的工作，需要严格按照规范和标准进行。在施工过程中需要注意以下几个方面的技巧：
1、墙体结构：墙体结构要按照设计要求进行，不能随意变更。
2、材料质量：墙体施工所使用的材料必须符合要求，质量可靠，不能以次充好。
3、砖墙施工：在砖墙施工中，必须注意砖墙墙体的平直度、垂直度和水平度，以及砖墙的内外表面应平整。
4、钢筋混凝土墙体施工：在钢筋混凝土墙体施工中，必须注意表面的光洁度和混凝土外观的质量。
三、施工后的维护。
墙体施工后的维护工作同样重要。在施工完成后，应该进行及时检查和维护，防止出现墙体裂缝、渗漏等问题。必须进行合理的干燥、通风和防潮处理，以确保墙体的整体稳定和施工质量。此外，对墙体防水、保温、隔音等方面也要进行维护修复。
四、施工中遇到的问题处理。
在施工过程中，难免会出现一些问题。如何处理问题，是考验工程师和工人综合素质的重要环节。处理问题要深入分析，即从原因上找到问题，并给出解决方案，要实行工程主抓制度，及时发现、查找及解决施工中的各类实际问题，绝不能让问题沉积下去，影响后期工程的整体质量。
五、施工中需要注意的安全事项。
墙体施工中需要特别注意安全事项，特别是在墙体搭建和高处作业时。必须严格遵守施工安全规定，戴好安全帽、安全鞋等安全防护装备，合理设置安全绳和防护网，确保施工人员的安全。
结语：
墙体施工是建筑工程中非常重要的一项工作，需要经验丰富的工人和技术娴熟的工程师进行施工。通过对墙体施工的准备工作、施工技巧、施工后的维护、遇到问题的处理等方面进行深入的探讨，我们可以更加深刻地认识墙体施工的特点和要求，为提高墙体施工质量、确保施工安全奠定坚实基础。
导语：公路工程造价人员资格考试由部公路司和交通专业人员资格评价中心委托交通公路工程定额站具体承办。掌握程度按甲、乙级分别要求，凡掌握程度中不区分的，则要求甲、乙级同等掌握。掌握程度中进行区分的，则括号外的为甲级应掌握，括号内的为乙级应掌握，如掌握(熟悉)即要求甲级为掌握、乙级为熟悉。
"有理"才能走四方，"有据"才能行得端，"按时"才能不失效。所以，必须在施工全过程中及时做好索赔资料的收集、整理、签证工作。索赔直接牵涉到当事人双方的切身经济利益，靠花言巧语不行，靠胡搅蛮缠不行，靠不正当手段更不行。索赔成功的基础在于充分的事实、确凿的证据。而这些事实和证据只能来源于工程承包全过程的各个环节之中。关键在于用心收集、整理好，并辅之以相应的法律法规及合同条款，使之真正成为成功索赔的依据。
1.施工企业中标后，应及时、谨慎地与发包方签订《施工合同》。应尽可能的考虑周详，措词严谨，权利和义务明确，做到平等、互利。合同价款最好采用可调价格方式。并明确追加调整合同价款及索赔的政策、依据和方法，为竣工结算时调整工程造价和索赔提供合同依据和法律保障。在工程开工前应搜集有关资料，包括工程地点的交通条件?quot;三通一平"情况，供水、供电是否满足施工需要?水、电价格是否超过预算价?地下水位的高度，土质状况，是否有障碍物等。组织各专业技术人员仔细研究施工图纸，互相交流，找出图纸中疏漏、错误、不明、不详、不符合实际、各专业之间相互冲突等等问题。
2.在图纸会审中应认真做好施工图会审纪要，因为施工图会审纪要是施工合同的重要组成都分，也是索赔的重要依据。
3.施工中应及时进行预测性分析，发现可能发生索赔事项的分部分项工程，如：遇到灾害性气候、发现地下障碍物、软基础或文物;以及征地拆迁、施工条件等外部环境影响等。
4.业主要求变更施工项目的局部尺寸及数量或调整施工材料、更改施工工艺等。
5.停水、停电超过原合同规定时限;因建设单位或监理单位要求延缓施工或造成工程返工、窝工、增加工程量等等。以上这些事项均是提出索赔的充分理由，都不能轻易放过。
在施工过程中，承包商应坚持监理及业主的书面指令为主，即使在特殊情况下必须执行其口头命令，亦应在事后立即要求其用书面文件确认，或者致函监理及业主确认。同时做好施工日志、技术资料等施工记录。每天应有专人记录，并请现场监理工程人员签字;当造成现场损失时，还应做好现场摄像、录像，以达到资料的完整性;对停水、停电、甲供材料的进场时间、数量、质量等等，都应做好详细记录;对设计变更、技术核定、工程量增减等签证手续要齐全，确保资料完整;业主或监理单位的临时变更、口头指令、会议研究、往来信函等应及时收集，整理成文字，必要时还可对施工过程进行摄影或录像。又如甲方指定或认可的材料或采用新材料，实际价格高于预算价(或投标价)，按合同规定允许按实补差的，应及时办理价格签证手续。凡采用新材料、新工艺、新技术施工，没有相应预算定额计价时，应收集有关造价信息或征询有关造价部门意见，作好结算依据的准备。其次，在施工中需要更改设计或施工方案的也应及时做好修改、补充签证。另外，如施工中发生工伤、机械事故时，也应及时记录现场实际状况，分清职责;对人员、设备的闲置、工期的延误以及对工程的损害程度等，都应及时办理签证手续。此外要十分熟悉各种索赔事项的签证时间要求，区分二十四小时、甲十八小时、七天、十四天、二十八天等时间概念的具体含义。特别是一些隐蔽工程、挖土工程、拆除工程，都必须及时办理签证手续。否则时过境迁就容易引起扯皮，增加索赔难度。做到不忘、不漏、不缺、不少，眼勤、手勤、口勤、腿勤。不能因为监理的口头承诺而疏忽文字记录，也不能因为大家都知道就放松签证。这些都是工程索赔的原始凭证，应分类保管，以创造索赔的机遇。
索赔必须取得监理的认可，索赔的成功与否，监理起着关键性作用。索赔直接关系到业主的切身利益，承包商索赔的成败在很大程度上取决于业主的态度。因此，要正确处理好业主、监理关系，在实际工作中树立良好的信誉。古人云：人无信不立，事无信不成，业无信不兴。诚信是整个社会发展成长的基石。因此，按?quot;诚信为本、操守为重"的理念，健全企业内部管理体系和质量保证体系，诚信服务，确保工程质量，树立品牌意识，加大管理力度，在业主与监理的心目中赢得良好的信誉。比如，施工现场次序井然，场容整洁;项目经理做到有令即行，有令即止。总之，要搞好相互关系，保持友好合作的气氛，互相信任。对业主或监理的过失，承包商应表示理解和同情，用真诚换取对方的信任和理解。创造索赔的平和气氛，避免感情上的障碍。
谈判技巧是索赔谈判成功的重要因素，要使谈判取得成功，必须做到：
知已知被，百战不殆。认真做好谈判准备乃是促成谈判成功的首要因素，在同业主和监理开展索赔谈判时，应事先研究和统一谈判口径和策略。谈判人员应在统一的原则下，根据实际情况采取应变的灵活策略，以争取主动。谈判中一要注意维护组长的权威;二要丢芝麻抓西瓜，不斤斤计较;三要控制主动权，并留有余地。谈判的`最终决策者应是承包方的领导人，可实行幕后指挥，以防僵局和陷于被动。
实践证明，在谈判中采取强硬态度或软弱立场都是不可取的，难以获得满意的效果。因此，采取刚柔结合的立场容易奏效，既掌握原则性，又有灵活性，才能应付谈判的复杂局面;在谈判中要随时研究和掌握对方的心理，了解对方的意图;不要使用尖刻的话语刺激对方，伤害对方的自尊心，要以理服人，求得对方的理解：善于利用机遇，因势利导，用长远合作的利益来启发和打动对方;准备有进有退的策略。在谈判中该争的要争，该让的要让，使双方有得有失，寻求折衷办法;在谈判中要有坚持到底的精神，经受得住挫折的思想准备，决不能首先退出谈判，发脾气：对分歧意见，应相互考虑对方的观点共同寻求妥协的解决办法等。
总之，索赔工作关系着施工企业的经济利益。所有施工管理人员都应重视索赔，知道索赔，善于索赔。必须做到“理由充分，证据确凿，按时签证，讲究谈判技巧"，并把索赔工作贯穿于施工的全过程。同时，加强施工管理，提高管理水平，降低成本，为企业创造更大的利润空间。
根据《中华人民共和国民法典》和《建筑安装工程承包合同条例》的规定，结合本工程具体情况，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，双方就甲方房屋外墙粉刷达成如下协议：
一、工程概况：_________________。
1、工程项目：_________________甲方房屋内外墙粉刷。
2、工程地点：_________________移民村与新大街交叉口。
二、工程内容及单价。
1、甲方将六层房屋一幢的内外墙粉刷工程承包给乙方施工。
2、内外墙施工为腻子粉粉刷。
三、发包方式。
包工不包料。即甲方负责提供粉刷所需的材料如水泥、细沙等。乙方负责组织工人施工和自备施工工具等。
四、工程质量要求。
1、乙方需做到墙面平整，厚薄均匀。
2、墙体粉刷清光符合建筑行业质量检验评定标准。
五、安全文明施工要求。
1、乙方在施工时，严格按照安全操作规范及文明施工条例要求标准进行施工。
2、乙方在施工期间，严格采取安全施工保护措施。由于自身设备故障、安全措施防护不到位、作业不规范等造成作业人员或其他人员的人身伤害伤亡等，由乙方承担全部责任，与甲方无关。
六、结算方式：_________________施工完成后一次性结清，甲方向乙方收取5%的工程质量保证金，投入使用后无任何质量问题，全额退还给乙方。
七、双方责任：_________________。
甲方：_________________。
1、按时提供所需材料。
2、为乙方提供电源、水源等。
乙方：_________________。
1、严格把好工程质量关，必须做到安全第一。
2、如出现工程质量问题，造成重新返工，工期延误和浪费材料等损失，由乙方承担。
3、保管好自身工具，若丢失自行负责，与甲方无关。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，由双方负责人签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)___________。
乙方(签章)___________。
____年_____月_____日。
秋冬时节，忙累一整天回到家后，躺在浴缸里洗个舒舒服服的热水澡，既消除疲惫又改善心情，实在是一种很好的享受。下面小编给大家准备的浴缸安装攻略，给自家安上浴缸，立马提升家居生活品质。
浴缸购买好了之后，如果安装又是一个问题。下面我们一起来学习一下浴缸的安装方法，以便日后有需要的时候可以随时备用。
浴缸放置形式：独立式与嵌入式
浴缸安装，首先，需要了解，浴缸放置的形式。一般浴缸的.放置形式有两种独立式与嵌入式，搁置式即把浴缸直接搁置在浴室地面上，这种方式施工方便，容易检修，适合于在地面已装修完的情况下选用。嵌入式是将浴缸全部嵌入或部分嵌入到台面中，嵌入式浴缸相较而言，进出轻松方便，适合于体弱者使用。
独立式浴缸安装要点
独立式浴缸安装较简单。其中进出水口的安装是重点问题。在安装之前就要先储备或修改好浴缸出水口和其他通道，然后把浴缸放置在两块木条上，连接上下水，尝试在浴缸里注水，检查下水是否渗漏。若无渗漏，则可把木条取出。浴缸基本安装完成。
嵌入式浴缸安装要点
嵌入式浴缸安装重点在于做好防水。主要步骤有，做好浴缸的管道后，为了达到防水的功效要将开槽部位重点补好，最好在一两天之内检测是否会漏水;正常的顺序下铺好地面;使用泡沫砖垫好嵌入式浴缸，高度一般在60cm以内;注意在下水管的位置备着250x300mm正常大小的检修孔。
1、检查浴缸水平、前后、左右位置是否合适，检查排水设施是否合适，要安装稳固，安装过程中对浴缸及下水设施采取防脏、防磕碰、防堵塞的设施，角磨机、点焊机的火花不要溅到浴缸上面，否则会对釉面造成损伤，影响浴缸美观。
2、按摩浴缸安装必须设置接地线和漏电保护开关，安装时注意将电插头接好后，在接垫板周围做好防水，避免发生漏电事故。连接水管前要做马达的通电试验，试听其声音是否符合要求。
3、带支架的浴缸安装前，应检查浴缸安放地面是否平整;将浴缸放到预留位置后，应借助水平尺并调整支撑脚螺母，直至浴缸水平。
4、注意浴缸保护，在浴缸安装和房屋装修过程中，可以用柔软的材料覆盖浴缸表面，勿在浴缸上站立施工，或在浴缸边缘放置重物，以防止损坏浴缸。浴缸安装24h后，方能使用。
目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。
所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过招投标中了标，在合同谈判中，施工企业与业主的地位便是平等的，施工企业不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我公司在成都某大型施工项目的合同谈判中，业主首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位;第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业，是依法守法的重合同守信誉的单位;第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订，招标结果无法落实，违反“招投标法”的法律责任应由责任方承担后果。通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。
技巧之二：抓大放小。
施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。
所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部gf-1999-0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算;我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目的。最终合同顺利签订，最后的结算价高于中标合同价的30%，我们求得了效益化，业主也因节省了部分费用。
技巧之三：针锋相对合。
同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在重大原则问题上，笔者的体会就是要“针锋相对”。
所谓针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。在我公司最近的一次合同谈判中，对方提出所有工程进度款一定要由业主现场工程师对工程进度、质量认可签字后才能支付。我方不同意，业主一定要坚持，我方据理力争，提出该条界定不准确，工程进度、质量只要符合设计要求、施工标准和规范就要认可，不要添加人为因素。如果业主工程师心情好，不按规范搞，盲目签字，造成工程质量问题责任谁担?结果业主很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进行施工现场管理”，并对合同执行的依据进行了全面规范。另外，针对业主取得施工许可证之前便要求开工的情况，我方在合同谈判中一直采取了针锋相对的策略，摆出《中华人民共和国建筑法》，强调依法施工的重要性，使业主同意增加“未办好施工许可证施工单位可以停工、工期顺延”的条款，从而使我方避免了因无施工许可证施工而被建设主管部门处罚的风险。
技巧之四：舍远求近。
美国芝加哥大学法学院教授罗纳德?科西，因为研究并解释了合同的拟定与执行对企业成本的影响，而获得了诺贝尔经济学奖。因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行对企业成本的影响，在这方面，我们的体会是舍远求近。
所谓舍远求近，具体到工程款的支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。只有工程款早日收回，才能保证施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。在合同谈判中，我们充分利用建设部颁布的gf-1999-0201标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结算的规定：“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息，并承担违约责任。”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天内不支付工程竣工结算款，承包人可以催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。”在合同谈判中，把工程结算作为一个关键点来谈，因为依据充分、要求合理，业主一般也能理解，尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合我方尽早结算工程款的要求;当然，完全达到通用条款的规定，全额支付结算工程款，在目前来说还是很困难的，至于具体时间和金额可由双方沟通、商议，总的原则为保本微利，后期拖欠的少量工程款为纯利。再就是保修金一般为5%以内，我们也采取舍远求近的策略，尽量使质保金在一年内付清，实在谈不好，最后的底线就是要求在两年内付清80%，留20%待五年防水保修期满后付。这样合同谈判中采用舍远求近的策略，有利于工程成本的尽早回收，工程利润的尽早实现。取舍远求近的策略，尽量使质保金在一年内付清，实在谈不好，最后的底线就是要求在两年内付清80%，留20%待五年防水保修期满后付。这样合同谈判中采用舍远求近的策略，有利于工程成本的尽早回收，工程利润的尽早实现。
使用木质材料作电视背景墙，装饰效果自然清新、大方美观。在制作过程中，注意设计规划，严格把关施工质量，即可打造出令人满意的木质电视背景墙。那么下面跟小编一起来看看木质电视背景墙装修施工攻略吧。
木质饰面板纹理清爽、颜色自然，可以达到实木的外观效果，造价却远远低于实木，在日常家居中运用较为广泛。木质饰面板比较轻便，装饰效果好，是理想的背景墙材料，可使用钉装方法安装。
木质饰面板安装准备
在施工之前，先对墙面进行弹线分格与基层处理等准备工作。按照设计图样尺寸在墙上划出水平高，按木龙骨的分档尺寸弹出分格。而基层处理方面，应对墙面进行找平，再做好墙面的.防潮工序，并在安装时让墙面保持干燥。同时，所有木料做好防火工序。
背景墙龙骨安装
木质饰面板常采用龙骨安装，根据背景墙实际大整片或分片将木龙骨架钉装上墙。钉装完后调整偏差，要求龙骨整体与墙面找平，四角与地面找直。调整好后每一块垫木垫块必须与龙骨牢牢钉合。
饰面板钉装工作
完成龙骨安装后，将饰面板钉上龙骨。挑选色泽相近木纹一致的饰面板拼装一起，要求连接处不起毛边，使木纹对接自然协调。钉装时要求布钉均匀，注意对于钉头进行处理，要求饰面板整体光滑平整。
木质背景墙施工要点
木质饰面板作背景墙施工的注意事项是必须做好基层墙面的防潮处理，如铺一层均匀的油毡、或油纸防潮。而木龙骨，饰面板等材料必须做好防火处理，使用防火漆在材料上内外各涂两遍，待干后再使用。饰面板缝隙间还需要用玻璃胶密封。
将木地板安装上墙，真实的木质纹理，相对于其他材料便更具观赏性。许多人担心把这种创意性的设计投入家庭装修可能存在风险，如地板太重会掉落，但其实只要通过严格的施工把关，使用木地板做电视背景墙也是安全可行的。
建议选购强化复合地板
由于实木地板的变形系数相对较高，因此不建议把实木地板铺在墙面上。而强化复合地板更适宜用于墙面铺装。此外，还要注意不是所有的强化地板都可以上墙，选购时可咨询相关的木地板销售人员。
木地板背景墙工前准备
与铺装地板类似，施工前首先找平墙面，以免铺装完后背景墙不平。然后注意对基层进行防潮处理，对所有木材料进行防火处理，最后再按设计图样的尺寸弹出分格。待墙面干燥方可进行施工。
木地板固定方法
1：打龙骨做基层
墙上铺装地板时打木龙骨。龙骨横着或竖着打都可以，建议间距根据地板的宽度来确定，再使用文钉固定牢即可。
2：大芯板等板材做基层
在墙面使用大芯板等板材做底板，然后将地板固定在大芯板上。
墙面较大面积铺地板时，其收边很重要，现在一般都用相框收边，目前市场上的相框最长的只有3米长，因此若墙面较长会涉及到接口，接口处理时对工艺手法要求交过。建议选择品牌的地板，因为其收边会做得更好，他们一般会用美术调色盘和颜料调出和相框相对应的颜色刷在接缝处，使效果更美观。
木线条质地坚硬，表面经过机械加工处理，耐磨耐腐蚀，一般作用于镜框线、墙边线等处。使用木线条作电视背景墙，可进行局部或整体造型设计，造型可多样。木线条安装同时使用钉装与粘合方法。
木线条背景墙工前准备
进行背景墙安装前，应将墙面找平处理，墙面要涂好防潮层作保护。选择木线条时，要求材料背后切面平整，表面光滑平整、保护漆均匀。根据木线条宽度进行弹线，带墙面风干方可进行施工。
墙面打孔安装木楔子
在干燥的墙面开始施工，为了使木线条背景墙固定更为牢固，可先在墙面上装订木楔子作支架。要求安装与弹线对齐，木楔平整并紧贴墙壁。这样可使背景墙材料受力更均匀稳固，而对于质地较轻的木线条，可视情况不使用木楔子，直接安装上墙。
木线条安装工作
安装木线条于墙上，首先采用钉装方法，在凹槽位或背视面使用射钉固定，要求钉头应砸扁冲入，木线条固定墙上不出现松动，可辅以粘胶。间隔木线条进行拼接，截面使用粘胶拼口，要求拼口顺滑，整体对齐平整。
木线条背景墙注意事项
用木线条作背景墙，注意设计图样制作尺寸正确无误，弹线清晰，这样安装位置才能正确。木线条接合时要求接缝无错边，割角整齐，角度一致，每块都要找准后方可进行下一块的安装。
3、不要太诚实，要学会讲善意的谎言。
4、绩点换成相关课程成绩
5、外企面试要准备好中英文简历，英语简介
7、面试时有可能会遇到要求做一个简单的策划方案
8、面试时注意与面试官的眼神交流
9、注意简历的封面，排版
10、求职者作自我介绍不用过长，要简短、精辟，自我介绍就是要说出自己的特点来吸引面试官，要说出自己与众不同的地方，突出优胜其他求职者的地方，例如说些自己从少就喜欢画画，从少就接触美术之类的。
11、对于园林的求职者来说，自信心是非常重要的。和面试官谈话时，眼睛要看着面试官，不要经常低头或者做其他小动作。
12、在面试之前要有针对性地对某家公司进行初步的了解，做好一切准备，清楚自己的定位，明白“我为什么要选这公司？”和“这公司为什么要选我？”
13、面试的时候尽量要避免主动问面试官的问题，自己该耐心的等候面试官发问。
14、有些面试官会在开始的时候跟你聊天，使你的心情放松一下，有时候面试官会中途打岔，那时候你应该耐心的等待面试官，这是表现你稳重的.时候，心情一定不能烦躁。
15、有些时候，面试官会问一下你介绍一下自己的家乡，其实面试官是在考察你对周围事物的观察能力。一般的面试官对于应届毕业生来说，更注重的是团队合作能力，组织协调能力。
16、如果觉得面试开始之前自己非常紧张，可以开始之前深呼吸一口，尽量放松心态，面试官看作品时，自己要耐心等待，不要急躁。
17、作为应届毕业生，面试的时候尽量不要张扬自己的独立性，因为企业开始的时候都想员工能够融入到团队当中。
18、面试之前，我们应该对园林行业作一定的了解，例如广州园林的管理机构、事业单位、学校和企业等。
19、当面试官问完了问题的时候，一般都可以说“这个问题在我看来……”“这个问题我也曾经思考过……”之类的来缓冲自己思考的时间。为自己问答问题提供了一定思考的时间。
强。
智状况等。
内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音量、音色、音量、音调等。
矫捷、回答恰当。关于没有测事情的处理是否得当、妥当等。
场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和取人相处的技巧。
响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。
、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能懒懒恳恳、仔细背责。
供的职位或工作条件等能否满足其工作请求和期望。
人的兴趣取爱好，这对录用后的工作布置常有好处。
，以及回答应试者可能问到的其他一些败绩等。
明确毕业生面试前的三要素--when (时间)、where（地点）、 who(联系人）：一般情况下，招聘 单位会采取电话通知的方式。 您这时可得竖起耳朵仔细听。 万一没听清，千万别客气，赶紧问。 对于一些大单位，您最好记住联系人。 关于地点，您还是以勤为本。 若不熟悉，最好先跑去查看查看地形。
2．知己知彼
a) 事先了解一些单位背景 也就是先在家做一些调查（homework or research）。 具体了解的问题可包括：单位所在国家背景、单位所处整体行业情况、单位的组织结构。 若有可能最好再多了解些这个单位的人事情况。 这些足以显示出您对该企业的兴趣和向往。在当今这个信息时代，您不妨到企业的主页中转转，一定会有很大收获。当然尽管您暗地里为自己灌输了这么多的信息，可千万别一古脑全倒给人家， 自然而然的流露出来才能达到您真正的目的，不要有卖弄之嫌，他们了解的一定比您知道的更深刻，随时会给您打分。
b) 准备问题
c) 模拟毕业生面试练习
3．披挂上阵
a) 着装: 力求简洁大方，无论您穿什么，都必须充分体现您的自信。一般来说，所穿的服装要保证干净，而且适合此行业穿着。一定要穿比较职业的着装（professional）。男士应着西装，女士应穿套装。着装的好与坏非常能左右您的自信心。只有您的着装与周围人相融合，您才会感到融洽放松，您的自信心自然也会提升。那么是否一定要穿名牌呢？其实真的没必要。单位真正看重的是您的内在素养。
1) 一般来说收您简历的人和毕业生面试您的人往往不一定是一个人。
2) 参加毕业生面试的人很多，简历容易混淆。
3) 别以为毕业生面试考官不紧张。他一紧张把您的简历搞丢也真说不准。
4) 毕业生面试考官有时会问您要简历，倒不是因为他没有，而且您的简历可能就放在他手上。他问您要的原因只是要看看您办事是否细心、周到，是否是有备而来。 而且您想想，考官手里的简历可能是多次复印的版本，或许已模糊不清，面目全非了。 若这时您把一份纸张精良，制作完美的原版简历送到他面前，他必定会眼前一亮。就 这一亮的工夫，您的“前三分钟印象值“便已经直线上升啦。
4．心理战术
a) 保证睡眠: 不要采取消极态度，觉得能睡多少睡多少吧。一定要按正常作息，保证足够的睡眠。不过有些人可能会兴奋过度或娱乐过头，导致自己第二天疲惫不堪，无精打采；有些人打破作息规律，早早就上床，睡得自己头昏脑胀，眼睛浮肿；还有一些人呢，紧张过度，死活睡不着。那怎么办？数绵羊吧。反正说到底，您必须睡个好觉。
b) 早饭：按日常习惯最好。为什么说要按日常习惯呢？这不仅是个生理问题，同时也是个心理问题。如果您在毕业生面试时突然感觉饿了，您就极可能一下子变得很紧张。越紧张您就越觉得饿，而越饿您就越紧张。这样恶性循环，使得一个小的生理反应变成了一个大的心理反应。
所以为了使自己放松些，您可以早晨起来慢跑一会儿，以保证一个好心情。
c) 建立自信：对于失业者，再就业并重建自信心是很关键的。尤其是那些从九重天跌下来的人，摔得太狠，爬起来亦会更艰难。但一定要记住，阳光总在风雨后，乌云散了有晴空。还有一些人，由于毕业生面试了很多次，经常是到最后一轮给刷了下来。久而久之，信心全失，认为自己是等不到中举的那一天了。
其实您一定要记住，付出了总会有回报，只是时间的问题。成功总属于执着的人。最后要说的是，万一在毕业生面试当头的节骨眼，您碰上了晦气的事情，怎么办？其实想必大家都有这种体会，当一个人保持一种积极的态度和一个良好的精神状态时，坏事会变好，好事也会变得更好，无论什么事您都能泰然处之。但当一个人情绪低落，态度消极时，眼前看到的便全是黑色事件，倒霉的事接踵而至。其实这都是一些心理的主观因素在做祟。用一颗平常心、一颗充满阳光的`心去看这个世界，您会发现其实这世界很美。乐观一些，您会天天充满自信。
怎样进行施工员面试？
将第一次开展施工员面试工作相关说明： 我是人力资源部的人事主管，将第一次开展施工员面试工作，恳请各位指教！
但这类人基本不参加正规面试，多问几个，谁回答的好，也有做的很好但交流欠缺的，大部分不是学校出生，从事哪些项目的施工。施工员很辛苦的，都是有朋友引荐，对工程建设的看法以及对工程施工管理的经验问问他的工作经历，自然听的出，因此你不必担心收进差的而漏掉优秀的了技术方面的话就不用你问了。
一般施工员的工作内容是，如果有的话，施工工序，那你只要提些人事方面的问题，比如针对简历上的问题：施工放样，技术方面的题目让面试者做，学历等等，那么建议你让人帮你准备些面试题，工作经历。
如果没有技术部门的人对面试者进行面试？
你们去面试施工员纯粹对牛弹琴，你们最多只能看看简历，反正专业类问题你们也不懂
施工员招聘 面试官一般会 问什么问题： 问的问题我都想吐,我工作11年了,面试也不下于10次,有的面试官自己一点专业知识都不懂,问的问题很业...
施工员面试需要注意什么?： 刚毕业去单位要应聘,主要是告诉对方你有什么特长,比如说:测量放线、钢筋工程等,再就是你在实习时干过那...
施工员面试技巧： 有关现场施工方面的问题,如有关测量放线、各分项工程的施工技术、质量控制方法、工期控制方法、验收程序等...
施工员面试需要注意什么?： 问你什么就答什么咯。你的简历上面写的内容就是面试的内容。 录用单位会依据简历上面的内容与面试的情况按...
施工员招聘 直接去工地面试靠谱吗?： 找下他们公司的电话,直接打过去问问有没有这事或者有没有联系你的那个人,工地地址对不对。。。 这事还是...
如何应聘去工地做施工员： 上当地的hr官网,一般不假的。。只要你能找得到做施工员应该就没问题的。
谈判专家，也是执业律师的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商业杂志(canadianbusiness)上，分享他多年经验累积而得的七大步骤谈判术：
第一步，跟对方建立畅通的沟通管道。双方的想法资讯无法顺利交换，谈判便无从谈起。这是谈判的基础。因此，拿掉阻隔讯息来往的障碍，非常重要。研究显示，对方越喜欢你，会越愿意接受你的讯息。因此，在沟通时争取对方的好感，对赢得谈判有所助益。
第二步，找出对方拥有最后决定权的人是谁。跟没有决定权的人讨论，往往没有太大的成效。
第三步，让情绪化的情况冷静下来。当谈判气氛过於火爆时，先让现场降温之后再谈。无论是哪一方，或者双方都在谈判桌上带著负面情绪，只会无谓地将原本要处理的问题复杂化。
第四步，问对方许多问题，而且要问开放式的问题。目的在於搜集资料，找出一个对方可能接受的做法。倾听对方的回答时，把重点放在更加了解对方，而不是猛找可以跟对方激辩的漏洞。
第五步，思考解决问题的方法。了解对方想要什麼、愿意给什麼，以及困难何在之后，开始拟出解决问题的方法。梅塔强调，谈判要成功，绝对是跟对方一起合作才能达成。
此外，小心使用最后通牒，因为一般人并不喜欢被威胁。例如，不要跟主管说：「如果你不帮我加薪，我就辞职。」如果公司现在真的没有财源帮你加薪，有没有可能今年先给你更多年假，等到景气回春时再谈加薪。带点创意，考虑所有可行的替代做法。
第七步，谈判即将结束，确定有一个让双方觉得安全和满足的句点。例如，在释放人质的谈判中，常有歹徒最后会提出：「要我放走人质可以，但是等一下我不要戴上手铐。」这种时候要懂得适时让步。好的谈判者永远会特别注意对方情绪上的需求。要记得，对方也想要赢，不要太过坚持自己的要求。
下次谈判时，别忘了运用这七大步骤谈判术，让自己立於不败之地。
一年以来，__的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行。
针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：
一、__公司__项目的成员组成：
__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确。
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
关于会议。
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理。
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
销售人员个人工作计划报告。
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
销售个人工作总结。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的__及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
发包人(全称)：(以下简称甲方)。
承包人(全称)：(以下简称乙方)。
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》《中华人民共和国合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》、《中华人民共和国价格法》、及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。
一、工程概况。
工程名称：
工程地点：
二、工程承包范围。
承包范围：
三、合同工期。
开工日期：xx年xx月xx日竣工日期：xx年xx月xx日
四、质量标准。
工程质量标准：合格。
五、合同价款。
金额暂估价(大写)：(人民币)。
(小写)：(人民币)。
以实际工程量为准进行结算。
六、工程款支付。
1、工程开工付至合同价的40%;。
2、工程完成50%时付至合同价的70%。
3、工程验收合格后付至合同价的100%;。
七、质量要求。
1.工程使用主要材料的品种、规格、名称，经双方认可。
2.工程验收标准，双方同意参照国家的相关规定执行。
3.严格执行施工规范、安全操作规程。防火安全规定、环境保护规定。严格按照图纸进行施工，做好各项质量检查纪录。
4.遵守国家或地方政府及有关部门对施工现场管理的规定，妥善保护好施工现场周围建筑物、设备管线、古树名木不受损坏，做好施工现场保卫和垃圾消纳等工作，并办理相关施工手续。处理好由于施工带来的扰民问题及与周围单位的关系。
八、工程工期。
1.甲方要求比合同约定的工期提前竣工时，应征得乙方同意，并支付乙方因赶工采取的措施费用。
2.因甲方未按约定完成工作，影响工期，工期顺延。
3.因乙方责任，不能按期开工或中途无故停工，影响工期，工期不顺延。
4.因设计变更或非乙方原因造成的停电、停水、停气及不可抗力因素影响，导致停工，工期相应顺延。
九、工程验收。
1.本工程以施工图纸、作法说明施工，验收规范按照国家质量评定验收标准。
2.工程质量验收，除隐蔽工程需分段验收外，待工程全部结束后，乙方应提前二天通知甲方，乙方组织甲方进行竣工验收。双方办理移交手续和工程结算。
3.乙方通知甲方进行工序验收及竣工验收后，甲方应在三天内前来验收，逾期视为甲方自动放弃权利并视为验收合格，如有问题，甲方自负责任。
4.甲方如不能在乙方指定时限内前来验收，应及时通知乙方，另定日期。但甲方应承认工序或工程的竣工日期。
十、材料供应。
1.乙方负责采购的材料、设备须严格按照国家有关价格条例规定，且均应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。
2.乙方负责采购的材料设备，必须按甲方具体的要求采购，并做好材料设备进场的报验工作。甲方负责采购供应的材料、设备，应该是符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。材料经乙方验收后，由乙方负责保管。
十一、违约责任。
1.在履行合同过程中发生的争议，双方协商解决;协商不成，可以人民法院起诉。
2.如一方违约或擅自中止合同的履行，必须向对方支付违约金，额度为本合同工程总价的10%。
3.承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担质量保修责任。乙方在施工期间严格应按规范进行组织施工，确保文明施工。服从甲方正确指导，配合甲方圆满竣工。
4.发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。本合同价款采用可调价款方式确定，最终以实际工程量计算。
十二、争议或纠纷处理。
1.本合同在履行期间，双方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，双方可采取协商解决或请有关部门进行调解。
2.当事人不愿意通过协商、调解解决或者协商调解不成的，本合同在执行中发生的争议由工程所在地人民法院解决。
十三、合同生效。
本合同一式贰份，双方各执壹份。
本合同自双方签字盖章后生效，至工程竣工及价款结清后失效。本合同未尽事宜，双方可协商另签补充协议。
合同定订立时间：年月日。
合同定立地点：
本合同双方约定签字、盖章后生效。
甲方单位(盖章)：乙方单位(盖章)：
代表(签字)：代表(签字)：
二、在“答题本”上回答多选题和单选题，务必看清题干的要求：
1、先答多选题，此时头脑清楚、干扰因素少，容易挑选出正确答案。
2、回答单选题。
3、每道题认真作答，答后不要再做检查了!因为，此时大脑比开始时乱，特别容易将本来已经答对的题给改错了。
4、对照“答题本”，在“答题卡”中涂点。利用格尺，防止窜行。必须是2b铅笔，因为计算机识别2b铅笔的效果最好。
三、多选题的答题方法：
1、先分别将各科目的每道题只选2个最有把握的作答。在答题过程中，你认为哪道题有足够把握是三个以上答案的，在“答题本”上做一个标记。
但是每道题是三个正确答案的，你作答时最多不能超过。千万不要多选，你的大脑很乱!没有绝对把握坚决不选!
3、不论你有多大的把握，绝对不选4个答案是正确的`!很容易答错得0分!
四、单选题必须保证正确率75%以上。平时练习答题的正确率要超过80%。
五、各试卷得分分析：按单选题50题，每题1分；多选题30题，每题2分。总分为110分，及格分数为66分。则：
1、单选题得分为：50×75%×1分=37．5分。
2、多选题最少得分为：30题×1分=30分。
3、总分最少得分=37．5分+30分=67．5分。得分率=61．4%。
4、如果有5道多选提是2个答案正确的，则总分再加分：5题×1分=5分。
即总分=67．5分+5分=72．5分。得分率=66%。
5、如果每一科目您选对了5道题是3个确答案的，则总分再加分：5×0．5分=2．5分。
即总分=72．5+2．5=75分。得分率=68%。
六、忠告：
1、单选题的正确率必须超过75%!
2、多选题中，如果每道题只选2个答案是正确的都没有选对，则第三个答案选对了也得零分。
3、单选题正确率超过75%、每道多选题选则了2个答案是正确。则您的得分必定超过60%!
4、得分60%=100%!没有绝对把握坚决不答，否则事得其反!只要按照要求答题，必定会保证得分率大于60%．如果贪多，必定不及格!
1，有些设计人员，为了控制截面高度，不惜把钢筋配到2.5％的配筋率，其实这样做施工很难做到符合设计要求，不说会不会偷工减料，就光是那一大把钢筋按要求放下去就很困难，常常出现3层钢筋，甚至是4层，而且最上面的钢筋由于受到箍筋弯钩的影响，而比设计思路要少一两根，如本来可以放7根25的，说不定就只能放5根或者6根，其次混凝土还浇不密实探棒进不去，甚至混凝土都很难浇进去而用粗钢筋撬，造成钢筋严重移位，非泵送混凝土尤其如此。所以强烈建议设计者在截面高度不能增加的时候加宽梁截面，以减小配筋率，要是没有特殊情况，强烈建议配筋率不要大于1.6％。这样还有利于梁的塑性铰形成，利于抗震耗能。我按受压区高度0.35ho估算配筋率，一般都在1.6左右。大于1.6配筋的梁建议采用封闭箍筋。
备考资料。
如果要验筋，数数箍筋只数，估计就够那些人头疼的了。
3，别太吝惜混凝土，我看过的工地梁底都常常是直接放在模板上，梁下钢筋可能保护层不足。截面高度上了600的，常常就会少2cm以上，我检查过1200高的梁，就有少5～10cm的。
4，楼板的问题也很严重，板厚常常不符合要求，尤其大于200mm的板，就很容易偷混凝土了，配双层双向的钢筋在施工的时候常常给踩踏的不成型，建议板面筋采用直径稍大的钢筋。如果板厚保证了，一般的板面筋的保护层是很厚的，建议板就别在支座处调幅太多，实际中的ho常常会小于设计要求的。
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甲方(委托人)：身份证号码：
乙方(居间人)：身份证号码：
本着优势互补、互惠互利的经营宗旨，根据《中华人民共和国合同法》，经双方充分协商，依据平等自愿、等价有偿的原则，达成如下协议：
一、委托事项。
1.1乙方接受甲方委托，负责就工程项目(以下称该工程项目)，引荐甲方参加该项目的公开招投标/议标/谈判，向甲方提供关于该工程项目的重要信息，并最终促成甲方与建设单位签订该工程项目的专业承包施工合同。
1.2“居间成功”是指完成本条所列全部委托事项。甲方未与建设单位签订该工程项目专业承包施工合同，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方提供的联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。
二、乙方的义务。
2.1乙方必须向甲方提供有关该工程项目的信息。
2.2乙方承诺向甲方提供的关于该工程项目的信息真实可靠。
2.3乙方应保证该工程项目真实可靠，各种施工手续齐全，能够正常施工。
2.4如工程款支付遇到问题，乙方应利用自身关系协助甲方与业主方或其他方共同追缴工程款。
2.5乙方应尽到作为居间人的慎谨和诚实义务。
三、甲方义务。
3.1甲方负责提供资质证书、营业执照等相关资料;负责标书的编制。
3.2如果居间成功，则由甲方全面履行和建设单位所签订的专业施工合同。甲方因履行施工合同而产生的权利和义务，与乙方无关。
3.3如果居间成功，则甲方应按本合同约定，向乙方支付居间报酬。
四、居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式。
4.1本项目居间报酬为。
4.2居间成功后，报酬为总中标金额千分之。本报酬支付为一次性支付应在签订中标合同后三日内一次性付清。
4.3甲方可以转账或现金的方式支付。
4.4报酬支付到指定账号。
账户名：
账号：
五、保密事项。
5.1甲乙双方均应充分保守本协议所涉及的商业秘密。
5.2乙方不得以其在居间过程中获取的甲方商业秘密而做出不利甲方的任何行为，否则甲方有权拒绝支付乙方的居间报酬。
六、合同终止。
6.1本合同签字生效后，如中标合同未签订本合同自动终止。
6.2如果居间成功，本合同完全履行完毕后终止。
6.3甲乙双方协议解除合同或有其他法定事项时，本合同终止。
七、争议解决方式。
如发生合同争议，双方协商解决;协商不成，双方同意提交合同签订地仲裁委员会仲裁。
八、其他事项。
8.1乙方不得将本合同委托事项进行转委托。
8.2乙方不得以取得的居间报酬向建设单位或者建设单位的工作人员行贿;如果有，则由乙方自行承担法律责任。
8.3本合同一式两份，双方各持一份，双方签字盖章后生效。
xxx居住宅楼工程，计划于xx年12月交付使用，为了完成这个总目标，房屋开发工程项目部在各级领导的带领下，与其它部门携手努力，前期，我们取得了不错的成绩，不论从工程的进度、质量、安全上都能满足总目标。工程项目部在每个阶段的工作中勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成各级领导交给的任务，并在做好本职工作的基础上，不断学习钻研，努力提高自己的业务水平，我们从以下六个方面对前期工作进行总结：
xxx居住宅楼一期工程共计十六幢住宅楼，面积达十万平方米，是我公司历年来开发规模最大的项目，并且是当年开工，当年竣工，受到公司各级领导的高度重视。工程项目部成立后，根据本项目工程的特点和规模，公司决定由关经理担任项目部项目经理、工程总指挥，主抓项目部的全面工作。在项目经理的直接领导下，从组织结构上入手，做好组织建设工作。项目部的组织结构形式，采用直线式组织结构形式，进入“早谋划、早安排”的程序。根据工程特点和平面分布，划分了五个区域，成立了五个施工段，项目部全体人员于年初进入施工现场，对施工前期各个环节进行积极筹备、策化，做到有备无患，为各施工队伍及时进入现场提供了有利的条件。做好施工现场的“三通一平”，积极与设计单位联系，认真做好开工前的各项施工及技术准备工作。
项目部制定工作目标，其中：安全目标是：零死亡。进度目标是：xx年11月30工程全部竣工，交付使用。质量目标是：按市优质工程的标准要求，完成全部的建设内容。目标确定后，为能实现上述工作目标，工程部制定了切实可行的各种规章制度，如：《管理人员岗位责任制》、《项目例会管理制度》、《设计交底与图纸会审制度》、《施工组织设计与施工方案审查制度》、《工程质量与验收管理制度》、《工程变更管理制度》、《文件资料管理制度》、《安全生产及文明施工管理制度》、《安全工作会议制度》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监督、凡事有人管理，行为有约束、管理有依据，减少了随意性，增加了责任感，为xxx居工程的顺利施工打下良好的基础。
“xxx居”土建工程的建设工期为240天，各施工区分为若干个流水段，各施工区平行施工。当年开、竣工的工程进展的快慢直接影响着年末能否正常交付住户使用的问题。而本工程由于在前期手续上出现的问题，至使工程的施工受到了上级主管部门的干预，在最好的施工季节曾有近二个月不能正常施工，给工程进度及工程质量的保证带来了巨大的压力，在重重困难面前，工程项目部及各施工单位，积极的发扬团队协作精神，一方面积极与上级部门协调，一方面起早贪晚的抢工期，最后圆满地完成了各项预定工作。
按照《建筑安装工程费用项目组成》的规定，下列项目属于建筑安装工程费用项目的有()。
a.直接费。
b.设备购置费。
c.利润。
d.建设期利息。
e.税金。
正确答案：a,c,e,。
按建设工程生产组织的特点，一个项目往往由许多参与单位承担不同的建设任务，这些参与单位之所以会形成不同类型的项目管理，主要是因为他们有着不同的()。
a.工作性质。
b.工作方法。
c.工作任务。
d.工作环境。
e.利益。
正确答案：a,c,e,。
风险管理包括()和控制等方面的工作。
a.策划。
b.组织。
c.领导。
d.协调。
e.谈判。
正确答案：a,b,c,d,。
第4题。
施工进度控制的经济措施涉及()。
a.编制施工预算。
b.工程资金需求计划。
c.加快施工进度的经济激励措施。
d.施工索赔。
e.编制工作量计划。
正确答案：b,c,。
第5题。
下列材料中材料供货商应实施强制性产品认证的有()。
a.建筑安全玻璃。
b.瓷质砖。
c.混凝土防冻剂。
d.溶剂型木器涂料。
e.排水管、给水管。
正确答案：a,b,c,d,。
第6题。
工程监理人员认为工程施工不符合()的，有权要求建筑施工企业改正。
a.施工技术标准b.合同约定。
c.监理实施细则d.监理规划。
e.工程设计要求。
正确答案：a,b,e,。
第7题。
下图所示的项目组织结构模式的特点有()。
a.每一个部门可根据其职能对其直接和非直接的下属部门下达指令。
b.每一个部门可能得到其直接和非直接的上级部门下达的工作指令。
c.每一个部门可能会有多个矛盾的指令源。
d.上下级指令传递的路径较长。
e.矛盾的指令会影响项目管理机制的运行。
正确答案：a,b,c,e,。
按照管理目标进行描述，施工措施通常包括()。
a.施工质量控制措施b.施工成本控制措施。
c.施工技术措施d.施工进度控制搢施。
e.施工安全、职业健康和环境管理措施。
正确答案：a,b,d,e,。
在编制工程量清单时，其他项目清单中包含的内容有()。
a.暂列金额。
b.文明施工费。
c.总承包服务费。
d.预备费。
e.计日工。
正确答案：a,c,e,。
第10题。
按照编制单位和适用范围，可将建设工程定额分为()。
a.全国统一定额b.行业定额c.地区定额d.企业定额e.临时定额。
正确答案：a,b,c,d,。
第11题。
按国家有关规定，对施工现场泥浆、污水、有毒有害液体处理采取的有效措施是()。
a.设置污水沉淀池，经沉淀后排入场外的市政污水管网。
b.设置污水隔油池，经沉淀后排入场外的市政污水管网。
c.直接排入场外的河流中。
d.直接排入场外的市政污水管网。
e.将有毒有害液体采用专用容器集中存放。
正确答案：a,b,e,。
第12题。
施工计量管理主要包括施工现场()。
a.人员数量的计量管理b.投料计量管理。
c.施工测量、检验的计量管理d.施工条件的计量管理。
e.完成工作量的计量管理。
正确答案：b,c,。
第13题。
关于施工安全管理的'说法中，正确的有()。
a.施工单位在取得《施工许可证》后方可施工。
b.施工人员必须具备相应的安全生产资格方可上岗。
c.临时工在接受项目部的安全教育后就可进场作业。
d.对查出的事故隐患要做到整改“五定”的要求。
e.必须把好安全生产的“七关”标准。
正确答案：b,d,e,。
第14题。
设计方项目管理的目标包括()。
a.设计的成本目标。
b.设计的进度目标。
c.设计的质量目标。
d.设计的出图计划。
e.项目的投资目标。
正确答案：a,b,c,e,。
第15题。
根据《企业职工伤亡事故分类标准kgb6441—86),事故类别包括()。
a.物体打击、车辆伤害、机械伤害、起重伤害、触电、淹溺。
b.灼烫、火灾、高处坠落、坍塌、冒顶片帮、透水、放炮。
c.电伤、挫伤、割伤、擦伤、刺伤、撕脱伤、扭伤等。
d.瓦斯爆炸、火药爆炸、锅炉爆炸、容器爆炸、其他爆炸。
e.中毒和窒息、其他伤害。
正确答案：a,b,d,e,。
摘要：在建设铁路过程中，一项重要的环节就是铁路铺轨工作，该项工作质量的优劣直接短息这铁路的安全性与实用性。为此，在实际铺轨过程中必须要正确掌握其具体施工方式以及相关施工技巧，以确保拍铁路铺轨施工的效率与质量。为此，文章将结合笔者实践经验，对铁路铺轨的施工方式以及相关施工技巧进行探究，希望能为提高铁路建设的安全性与稳固性贡献一份绵薄之力。
归纳来说，铁路铺轨的施工方式主要如下：第一，预铺底渣。一般情况下，使用汽车来运输底渣，并利用道碴摊铺机完成铺设工作。第二，换铺法铺设长轨条。首先在基地组装完毕25m倒用轨排，并利用平板车将其运送至工地，利用铺轨机完成铺设。此接着开展整道作业，最后开展长轨换铺工作，最后将其运输到工地后放置于线路两旁。第三，单元轨节焊接。在换铺完长轨条后，利用铝热焊来进行单元轨节焊接工作。第四，上碴整道及大机养。首先采用风动卸碴车来完成上碴、补碴工作，其次，采用动力稳定车以及起拨道捣固车来就开展稳定以及起拨道捣固的工作。第五，放散应力和锁定线路。放散应力和锁定线路是在轨道稳定小于或在设计锁定轨道温度范围内才能够开展，以形成无缝线路。通常使用的是铝热焊来完成锁定焊，而放散应力主要是通过综合放散法以及滚筒放散法来完成。第六，人工铺轨、铺道岔。一般采用汽车或火车来将轨料运输到工地，在进行底碴摊铺时采用的是人工配合机械的方式来进行，其中轨枕摆放、钢轨和相关配件的安装由人工完成，接着开展上碴整道工作。
2.1锚固与存放轨枕。
运输轨枕到作业场所并卸车后，做好其临时存放工作，为锚固做准备。在卸车过程中应当分别卸好普通枕与桥枕，并做好堆码工作，为后续轨枕装车提供便利。此外采用龙门吊重新将锚固完毕的轨枕摆放整齐，以方便后续装车工作。通常采用的是1200mm长，100mm×100mm断面的方木在作为垫木来逐层堆码，每层4根，上下4层，每16根轨枕一组堆码整齐。
2.2装车。
利用轨枕运输车来装载长钢轨以及轨枕。其中，在装长钢轨时需要依照左右对称的方式，并严格依照钢轨卸车表来进行装车，以保证工作面均朝着平板中心方向。接着利用钢轨锁定装置来锁定钢轨，且将钢轨两端的防窜钢板插好，以保证在运输时钢轨的稳定以及运输的安全。通常每次每列能够装8-10根长500m的轨条。在进行钢轨装d前，旋转式间隔铁中间隔铁圆头朝上，挂运中旋转式间隔铁中间隔铁方头朝上。在进行轨道铺设时将需要拖拉的钢轨锁定解除，旋转式间隔铁中间隔铁圆头朝上。在装轨枕过程中，应当分别存放普轨与桥枕，在运输车组对好位后，可一同将二者装车，通常在车组后方装桥枕，前方装普轨。需要注意是，应当单独装车桥枕的缩头枕，其余的使用龙门吊每次吊16根来进行装车摆码，且将高度为100mm的上方木垫于各层轨枕间。
2.3组装轨排。
铁路铺轨中组装轨排是其最重要的施工技巧之一，它大多应用在运输条件便捷或相距施工场地不远的铁路建设场地开展。根据笔者研究可知，铁路铺轨中采用组装轨排可以同时在多个组装基地开展铺设施工，如此一来能够有效地降低轨排组装耗时情况下提高铁路铺轨施工效率，从而提前完成任务。组装轨排施工技巧地应用上，其重点在于科学合理地编制轨排组装作业计划表，为此我们需要结合充分结合具体铁路铺设段施工要求、钢轨类型、轨枕种类、数量、曲线半径、轨排编号、扣件号码以及铺设距离等进行组装计划表编制。随后组织人员对所编制轨排组装计划表进行审核，一旦发现有不合理或不符合铁路铺设之处立即指出，在详细记录下来后进行二次修改，直至审核通过后，这样一来能够切实有效地保障所编制轨排组装计划表科学合理眭。
2.4轨排铺设。
因为轨排自身具有较大重量，且体积较大，所以在进行铺设时，需要使用专门的设备来完成。就现阶段看来，常用的铺轨机具有许多种类，但是其功能都基本相同。在实际铺设过程中，需先使用铺轨机将轨排吊起，并将其放到铺轨机上，再将其运输到实际作业位置，并完成与之前铺设完毕的轨道连接工作，如此重复以完成铁路的铺设工作。
2.5道床铺设。
道床是铁路普轨的基础，只有确保道床坚固才能保证能够顺利完成铁轨铺设工作。在实际铺设道床时，首先，要完成预铺底渣工作，切实依照《铁路碎石道床底碴》有关规定来完成，并严格检验道碴的种类与外观，以确保质量。其次，要确保道床密实度、流畅线条、洁净程度以及表面平滑程度与设计要求相符，确保其排水顺畅。不仅如此，还应当加强对道床的保养与维修工作。
除了上述施工技巧外，为了保障铁路铺轨施工质量，我们还应注意以下几点事项：第一，面对曲线段外轨和直线轨道轨顶面高度差铺设时，我们要严格依据方案要求进行加高处理，并确保其和内轨顶面二者高低差控制在5mm内；第二，铁路铺轨中轨道型号和线路要相同，并且确保道岔轨道大于线路型号；第三，铁路铺设中所使用扣件必须是完整牢固，同时两条铁轨连接时缝隙要符合设计要求；第四，铁轨铺设需牢固平整，另外曲线段铺设时要使用铁枕木；第五，铁轨铺设中螺栓都要根据施工要求放人垫片后才能上紧。
4.结语。
总而言之，铁道普轨的施工工作量大，且工序较为复杂，通常作业周期较短，这就要求施工人员都能够熟练掌握铁路铺轨的施工方式以及相关技巧，以不断提升铁路铺轨的效率与质量。
施工员，是建筑施工企业各项组织管理工作在基层的具体实践者。对隐蔽工程进行验收、协助项目经理做好工程的资料收集、对现场施工的进度和成本负责……零零散散算下来，施工员的工作担子，还是非常重的。因此，在招聘时，企业往往会严苛一些。以下是小编整理的面试施工员的注意事项及常见面试题，如果对此岗位感兴趣，不妨花5分钟仔细阅读一番。
面试施工员要注意什么？
1、语言表达要清晰。施工员，经常要与管理层和施工者沟通，而语言表达，就成了能否顺利开展工作的重要因素。不求词语多华丽，但必须要让听者，清晰明了的知道你所要说的内容。
2、专业词汇要到位。面试中，面试官不会问太高深的问题。一般都是与实际工作有关的基础性内容。但越是这样的常见题，越得提高警惕。专业词汇运用一定得准确，千万别出现张冠李戴的情况，否则，后果将很凄惨。
3、表现出稳重、有耐心。工地上的工作很辛苦、生活很单调。很多人，因为无法适应这样的生活，工作几个月便会辞职。为了保证招聘人员的稳定性，在面试时，hr也会考察求职者的性格特点。细心、耐心、稳重，能为你加分不少。
施工员常见面试题有哪些？
1、钢筋锚固长度的规定。
2、梁模板模起供高度。
3、混凝土道路施工有什么么特别注意的地方吗？
4、施工现场用水量的计算依据。
5、外墙裂缝的产成原因？
6、你所知道的材料预控措施有哪些？
7、讲一讲你的工作经历，以前从事哪些项目的施工？
8、土建/装修施工有哪些工序？
9、给你个案例，你会如何做施工部署？
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的`家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”
思路： 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？”
思路： 1、 最崇拜的人能在一定 程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么？”
思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。
问题六：“谈谈你的缺点”
思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司？”
思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
思路： 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
问题十二：“我们为什么要录用你？”
思路： 1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、 如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
问题十三：“你能为我们做什么？”
思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
思路： 1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。