房地产销售计划书模版（汇总22篇）

房地产行业面临着环境污染、社会问题等诸多挑战，需要加强可持续发展的意识和措施。以下是小编为大家整理的房地产市场行情分析报告，供大家参考。

房地产销售计划书 篇一

在已过去的20**年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。为了以后在这个既充满了机遇又充满了挑战的房地产行业更好地销售，现将销售工作计划如下：

一、加强自身业务能力训练。

在20**年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20**年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20**年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20**年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20**年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在20**年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合20**年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售经理计划书 篇二

在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

我在20xx年的房。产销售工作重点是xxx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编帮大家整......

房地产销售计划书 篇三

2，市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：

(1)购买者地域分布;

(2)购买者动机

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

(4)购买时机、季节性

(5)购买反应(价格、规划、地点等)

(6)购买频度

6，结论

1，地块状况：

(1)位置

(2)面积

(3)地形

(4)地貌

(5)性质

2，地块本身的优劣势

3，地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)

4，环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

5，地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

6，公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

7，地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)

1，投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开

(2)房地产的政策法规

(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

2，土地建筑功能选择(见下图表)

3，现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

4，土地延展价值分析判断(十种因素)

5，成本敏感性分析(1)容积率

(2)资金投入

(3)边际成本利润

6，投入产出分析(1)成本与售价模拟表

(2)股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析

(一)市场调查

1项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)

5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)

6物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)

7发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)

8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

(二)、目标客户分析

1、经济背景

经济实力

行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)、价格定位

1理论价格(达到销售目标)

2成交价格

3租金价格

4价格策略

(四)、入市时机、入市姿态

(五)、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

(六)、媒介策略

1媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

(七)、推广费用

1现场包装(营销中心、示范单位、围板等)

2印刷品(销售文件、售楼书等)

3媒介投放

1，小区的规划布局和空间组织

2，小区容积率的敏感性分析

3，小区道路系统布局(人流、车流)

4，小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)

5，小区建筑风格的形式及运用示意

6，小区建筑外立面色彩的确定及示意

7，小区户型比例的搭配关系

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分

9，小区环境绿化概念原则

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

(一)核心部分

1，名称

2，标志

3，标准色

4，标准字体

(二)运用部分

1，现场

工地围板

彩旗

挂幅

欢迎牌

2，营销中心

形象墙

门楣标牌

指示牌

展板规范

胸卡

工作牌

台面标牌

3，工地办公室

经理办公室

工程部

保安部

财务部

4，功能标牌

请勿吸烟

防火、防电危险

配电房

火警119

消防通道

监控室

1?建筑规模与风格;

3?装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯);

4?功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等);

5?物业管理(收费水平、管理内容等);

6?发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质);

7?结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

1、理论价格(达到销售目标)

2、实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)

3、租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)

4、价格策略

入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

1、广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)

2、阶段性的广告主题

3、阶段性的广告创意表现

4、广告效果监控

1、媒介组合

2、软性新闻主题

3、投放频率

4、费用估算

1、现场包装(vi设计、营销中心、示范单位、围板等)

2、印刷品(销售文件、售楼书等)

3、阶段性广告促销费用

销售实务与人员培训

房地产销售计划书范本 篇四

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

2，市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)。

3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

4.竞争个案项目调查与分析。

5，消费者分析。

(1)购买者地域分布。

(2)购买者动机。

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)。

(4)购买时机、季节性。

(5)购买反应(价格、规划、地点等)。

(6)购买频度。

6，结论。

1.地块状况。

(1)位置。

(2)面积。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性质。

2.地块本身的优劣势。

3.地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)。

4.环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。

5.地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。

6.公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。

7.地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)。

1.投资环境分析。

(1)房地产的政策法规。

(2)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

2.土地建筑功能选择(见下图表)。

3.现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

4.土地延展价值分析判断(十种因素)。

5.成本敏感性分析。

(1)容积率。

(2)资金投入。

(3)边际成本利润。

6.投入产出分析。

(1)成本与售价模拟表。

(2)股东回报率。

7.同类项目成败的市场因素分析。

(一)市场调查。

1.项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。

2.建筑规模与风格。

3.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

4.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

5.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

6.物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)。

7.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

8.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

(二)、目标客户分析。

1.经济背景。

经济实力。

行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。

2.文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。

(三)价格定位。

1.理论价格(达到销售目标)。

2.成交价格。

3.租金价格。

4.价格策略。

(四)入市时机、入市姿态。

(五)广告策略。

1.广告的阶段性划分。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

(六)媒介策略。

1.媒介选择。

2.软性新闻主题。

3.媒介组合。

4.投放频率。

5.费用估算。

(七)、推广费用。

1.现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.媒介投放。

1.小区的规划布局和空间组织。

2.小区容积率的敏感性分析。

3.小区道路系统布局(人流、车流)。

4.小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。

5.小区建筑风格的形式及运用示意。

6.小区建筑外立面色彩的确定及示意。

7.小区户型比例的搭配关系。

8.小区经典户型的功能判断及其面积划分。

9.小区环境绿化概念原则。

10.小区环艺小品主题风格确定及示意。

(一)核心部分。

1.名称。

2.标志。

3.标准色。

4.标准字体。

(二)运用部分。

1.现场.

1.1工地围板。

1.2彩旗。

1.3挂幅。

1.4欢迎牌。

2，营销中心。

2.1形象墙。

2.2门楣标牌。

2.3指示牌。

2.4展板规范。

2.5胸卡。

2.6工作牌。

2.7台面标牌。

3.工地办公室。

3.1经理办公室。

3.2工程部。

3.3保安部。

3.4财务部。

4.功能标牌。

4.1请勿吸烟。

4.2防火、防电危险。

4.3配电房。

4.4火警119。

4.5消防通道。

4.6监控室。

1.建筑规模与风格。

2.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

3.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

5.物业管理(收费水平、管理内容等)。

6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

1.理论价格(达到销售目标)。

2.实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)。

3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)。

4.价格策略。

1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

1.媒介组合。

2.软性新闻主题。

3.投放频率。

4.费用估算。

1.现场包装(vi设计、营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.阶段性广告促销费用。

销售实务与人员培训。

房地产销售计划书 篇五

转眼之间又要进入新得一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去得同时我们要对新得一年一个好得计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足得工作人员,很多方面都要有一定得要求,这样才能在新得一年里有更大得进步和成绩.

20xx年是我们××地产公司发展非常重要得一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力得开始得一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

以上，是我对20xx年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接20xx年新得挑战。

房地产销售计划书 篇六

销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄，房地产销售人员的。

是怎样的?下面是本站小编收集整理关于房地产销售计划的资料，希望大家喜欢。

前营销是房地产开发的龙头。19xx年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。

房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。

房地产企业发展的长远战略。

前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。

前营销策划工作的误区与问题。

在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。

其存在的误区与问题主要表现在：

重后期推销轻前期营销，本末倒置。

尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行;二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销;三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行;四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“。

调查报告。

”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元。

二、计划拟定：

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房地产销售计划书 篇七

在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房 。 产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售计划书 篇八

房地产销售计划书 篇九

按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。

时间：进入案场售楼处至楼盘开盘

目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传单片、销售手册等

工作内容：

1、通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）

2、客户积累

a、做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备

b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格

3、客户接待

a、为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买

b、告之客户购买物业所须的相关手续及资料

c、与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况

4媒体宣传（详见广告媒体计划）

宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

时间：开盘当月

目的：销售去划60%以上

人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名

销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件

工作内容：1、开盘销售（详见开盘销售工作计划）

房地产销售计划书 篇十

在已过去的20**年里，做为一名房产销售人员，我所在销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。为了以后在这个既充满了机遇又充满了挑战的房地产行业更好地销售，现将销售工作计划如下：

在20**年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20**年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20**年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20**年的`市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20**年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

我在20**年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

我将结合20**年销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售计划书 篇十一

市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

2，市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)。

3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

4.竞争个案项目调查与分析。

5，消费者分析。

(1)购买者地域分布。

(2)购买者动机。

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)。

(4)购买时机、季节性。

(5)购买反应(价格、规划、地点等)。

(6)购买频度。

6，结论。

二、项目环境调研。

1.地块状况。

(1)位置。

(2)面积。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性质。

2.地块本身的优劣势。

3.地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)。

4.环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。

5.地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。

6.公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。

7.地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)。

三、项目投资分析。

1.投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)。

(2)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

2.土地建筑功能选择(见下图表)。

3.现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

4.土地延展价值分析判断(十种因素)。

5.成本敏感性分析。

(1)容积率。

(2)资金投入。

(3)边际成本利润。

6.投入产出分析。

(1)成本与售价模拟表。

(2)股东回报率。

7.同类项目成败的市场因素分析。

四、营销策划。

(一)市场调查。

1.项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。

2.建筑规模与风格。

3.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

4.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

5.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

6.物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)。

7.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

8.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

(二)、目标客户分析。

1.经济背景。

经济实力。

行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。

2.文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。

(三)价格定位。

1.理论价格(达到销售目标)。

2.成交价格。

3.租金价格。

4.价格策略。

(四)入市时机、入市姿态。

(五)广告策略。

1.广告的阶段性划分。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

(六)媒介策略。

1.媒介选择。

2.软性新闻主题。

3.媒介组合。

4.投放频率。

5.费用估算。

(七)、推广费用。

1.现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.媒介投放。

1.小区的规划布局和空间组织。

2.小区容积率的敏感性分析。

3.小区道路系统布局(人流、车流)。

4.小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。

5.小区建筑风格的形式及运用示意。

6.小区建筑外立面色彩的确定及示意。

7.小区户型比例的搭配关系。

8.小区经典户型的功能判断及其面积划分。

9.小区环境绿化概念原则。

10.小区环艺小品主题风格确定及示意。

六、识别系统。

(一)核心部分。

1.名称。

2.标志。

3.标准色。

4.标准字体。

(二)运用部分。

1.现场.

1.1工地围板。

1.2彩旗。

1.3挂幅。

1.4欢迎牌。

2，营销中心。

2.1形象墙。

2.2门楣标牌。

2.3指示牌。

2.4展板规范。

2.5胸卡。

2.6工作牌。

2.7台面标牌。

3.工地办公室。

3.1经理办公室。

3.2工程部。

3.3保安部。

3.4财务部。

4.功能标牌。

4.1请勿吸烟。

4.2防火、防电危险。

4.3配电房。

4.4火警119。

4.5消防通道。

4.6监控室。

1.建筑规模与风格。

2.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

3.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

5.物业管理(收费水平、管理内容等)。

6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

二、主力客户群定位及其特征描述。

三、价格定位。

1.理论价格(达到销售目标)。

2.实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)。

3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)。

4.价格策略。

五、广告策略。

1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

六、媒介策略。

1.媒介组合。

2.软性新闻主题。

3.投放频率。

4.费用估算。

七、推广费用。

1.现场包装(vi设计、营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.阶段性广告促销费用。

八、营销管理。

销售实务与人员培训。

房地产销售计划书 篇十二

房地产市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。

2，房地产市场分析------ (1) 当前房地产市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。

(2) 区域房地产市场分析(销售价格、成交情况)

3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

4.竞争个案项目调查与分析。

5，消费者分析

(1) 购买者地域分布。

(2) 购买者动机。

(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)。

(4) 购买时机、季节性。

(5) 购买反应(价格、规划、地点等)。

(6) 购买频度。

6， 结论

1.地块状况

(1) 位置。

(2) 面积。

(3) 地形。

(4) 地貌。

(5) 性质。

2.地块本身的优劣势。

3.地块周围景观 (前后左右，远近景，人文景观，综述)。

4.环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。

5.地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。

6.公共配套设施(菜房地产市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。

7.地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)。

1.投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策)。

(1) 房地产的政策法规。

(2) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

2.土地建筑功能选择(见下图表)。

3.现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

4.土地延展价值分析判断(十种因素)。

5.成本敏感性分析

(1)容积率。

(2)资金投入。

(3)边际成本利润。

6.投入产出分析

(1)成本与售价模拟表。

(2)股东回报率。

7.同类项目成败的房地产市场因素分析

(一) 房地产市场调查

1.项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。

2.建筑规模与风格。

3.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

4.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

5.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

6.物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)。

7.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

8.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

(二)、 目标客户分析

1.经济背景

经济实力。

行业特征…… 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。

2.文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。

(三)价格定位

1.理论价格(达到销售目标)。

2.成交价格。

3.租金价格。

4.价格策略。

(四)入市时机、入市姿态。

(五)广告策略。

1.广告的阶段性划分。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

(六) 媒介策略

1.媒介选择。

2.软性新闻主题。

3.媒介组合。

4.投放频率。

5.费用估算。

(七)、推广费用

1.现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.媒介投放。

1.小区的规划布局和空间组织。

2.小区容积率的敏感性分析。

3.小区道路系统布局(人流、车流)。

4.小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。

5.小区建筑风格的形式及运用示意。

6.小区建筑外立面色彩的确定及示意。

7.小区户型比例的搭配关系。

8. 小区经典户型的功能判断及其面积划分。

9. 小区环境绿化概念原则。

10.小区环艺小品主题风格确定及示意。

(一)核心部分

1.名称。

2.标志。

3.标准色。

4.标准字体。

(二) 运用部分

1.现场.

1.1工地围板。

1.2彩旗。

1.3挂幅。

1.4欢迎牌。

2，营销中心。

2.1形象墙。

2.2门楣标牌。

2.3指示牌。

2.4展板规范。

2.5胸卡。

2.6工作牌。

2.7台面标牌。

3.工地办公室。

3.1经理办公室。

3.2工程部。

3.3保安部。

3.4财务部。

4.功能标牌。

4.1请勿吸烟。

4.2防火、防电危险。

4.3配电房。

4.4火警119。

4.5消防通道。

4.6监控室。

1.建筑规模与风格。

2.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

3.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

5.物业管理(收费水平、管理内容等)。

6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

1.理论价格(达到销售目标)。

2.实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)。

3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)。

4.价格策略。

1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

1.媒介组合。

2.软性新闻主题。

3.投放频率。

4.费用估算。

1.现场包装(vi设计、营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.阶段性广告促销费用。

销售实务与人员培训

新年房地产销售计划书 篇十三

房地产销售工作计划书 篇十四

多看工作计划范文能够帮你积累写工作计划的知识和技巧，多记工作计划模板能够助你形成规范的写作思路，小编为您整理了工作计划范文及模板，仅供参考!

一、计划概要。

要之后。

二、市场营销现状。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势。

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势。

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的.、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析。

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机会与挑战分析。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析。

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

2020房地产销售计划书 篇十五

工作计划。

按计划工作这不仅是工作的需要只有在计划的过程中一个人才会认真地去检视自己并合理地分析工作与生活、自己与同事、公司发展与个人成长的辩证关系。下面是本站小编整理的20xx房地产销售计划书希望对大家有所帮助!

一、计划概要。

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析。

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析。

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析。

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析。

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标。

1.财务目标。

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元。

2.市场营销目标。

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略。

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案。

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选。

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布。

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘。

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘。

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记。

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘。

六、控制。

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

(一)企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力,把"三十二字方针"融入到具体的工作中,导入cis系统;提前规划和准备十五周年大庆活动,做好宣传、展示形象。

(二)经济指标及考核盈余:继续坚持以"项目为中心,以变现为核心,突出重点","变现、变现、再变现",始终把变现工作放在工作的首要位置。

1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时,要深入调查、认真研究,适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现,完成湖天商业广场的部分招商工作。

2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验,形成___产权式酒店的标准和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪江___酒店。

3、认真调研,抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机,全面推进中方生态城的项目建设。第一,按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"的思路,由中方县政府牵头、企业组织实施,邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传,让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。第二,项目开发以住宅为主、商业为辅,走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变现方式,杜绝发生已征土地的法律风险。

4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐,争取时间,规避由于《物权法》出台新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告,力争在10月份推出主楼的住宅部分,在12月份推出商业部分,全力打造怀化第一楼。同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。

5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设,准确把握市场,抓住时机,及时调整销售政策,确保"资金就地平衡"。认真研究百货业态的管理,精细测算,搞好冷水江___国际的整改。

(三)完善考核机制、任务分解到位,确保完成20xx年度各项经济指标。由于受宏观政策大气候的影响,20xx年房产公司的产值和考核盈余与20xx年保持一致。要2月底完成任务分解工作,到部门(项目)、到处室、到个人。3月份完善考核机制。

(四)认真落实"产品优、成本低、服务好"的各项措施。3月份完成房地产服务手册;5月份完成"定额设计"和"定额施工"方案,并在此基础上围绕集团产业战略,加大对产品的研发力度,研究符合酒店和超市经营管理的产品,为主楼的开发建设提供宝贵经验;6月份成立客户俱乐部和房屋超市。

(五)确保工程进度,争取如期完工,为销售任务的完成创造条件。

(六)资金是项目开发的生命线,既要加速变现,又要加大融资力度,做到"两条腿走路"。在做好按揭贷款、争取项目贷款的同时,认真研究和利用银行新的金融产品,推动销售。融资工作从"依赖"银行转变为"依靠"银行。

(七)积极应对持续、稳健的宏观调控政策,认真分析国家新出台的土地增值税政策,研究对策,提前准备,落实措施。

(八)加强项目开发的营销策划工作,重视市场调研,宣传工作提前介入,确保完成销售任务。

(九)重视和加强人力资源工作,建立健全管理制度。培养、引进专业技术类人才和操盘手,逐步摆脱"能人经济"模式。

我们相信,20xx年有董事局的正确领导、有___人万众一心的精神,房产公司全体员工会再接再厉,为___的事业努力工作。

经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进。

1、加强团体的力量。

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目。

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标。

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升。

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的。

合同。

条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

房地产关于销售计划书 篇十六

房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

2020房地产销售计划书 篇十七

随时随地都在销售，把销售变成一种习惯，房地产销售人员的。

工作计划。

是怎样的?下面是本站小编收集整理关于房地产销售计划的资料，希望大家喜欢。

不经意间，这一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们店只有十多人)化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产。

销售工作总结。

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

第三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。

第七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的平台上继续努力奋斗，给自己一个新的目标，在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充满希望的公司里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，继续学习，用激情感染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼!

房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

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房地产销售计划书15篇 篇十八

在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。为了以后在这个既充满了机遇又充满了挑战的房地产行业更好地销售，现将销售工作计划如下：

一、加强自身业务能力训练。

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合20xx年销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售计划书 篇十九

(一)企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力,把"三十二字方针"融入到具体的工作中,导入cis系统;提前规划和准备十五周年大庆活动,做好宣传、展示形象。

(二)经济指标及考核盈余:继续坚持以"项目为中心,以变现为核心,突出重点","变现、变现、再变现",始终把变现工作放在工作的首要位置。

1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时,要深入调查、认真研究,适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现,完成湖天商业广场的部分招商工作。

2、总结湖天一色酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验,形成xx_产权式酒店的标准和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出会同xx_酒店、顺天国际xx_酒店、洪江酒店。

3、认真调研,抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机,全面推进中方生态城的项目建设。第一,按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"的思路,由中方县政府牵头、企业组织实施,邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传,让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。第二,项目开发以住宅为主、商业为辅,走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变现方式,杜绝发生已征土地的法律风险。

4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐,争取时间,规避由于《物权法》出台新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告,力争在10月份推出主楼的住宅部分,在12月份推出商业部分,全力打造怀化第一楼。同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。

5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设,准确把握市场,抓住时机,及时调整销售政策,确保"资金就地平衡"。认真研究百货业态的管理,精细测算,搞好冷水江国际的整改。

(三)完善考核机制、任务分解到位,确保完成20xx年度各项经济指标。由于受宏观政策大气候的影响,20xx年房产公司的产值和考核盈余与xx年保持一致。要2月底完成任务分解工作,到部门(项目)、到处室、到个人。3月份完善考核机制。

(四)认真落实"产品优、成本低、服务好"的各项措施。3月份完成房地产服务手册;5月份完成"定额设计"和"定额施工"方案,并在此基础上围绕集团产业战略,加大对产品的研发力度,研究符合酒店和超市经营管理的产品,为主楼的开发建设提供宝贵经验; 6月份成立客户俱乐部和房屋超市。

(五)确保工程进度,争取如期完工,为销售任务的完成创造条件。

(六)资金是项目开发的生命线,既要加速变现,又要加大融资力度,做到"两条腿走路"。在做好按揭贷款、争取项目贷款的同时,认真研究和利用银行新的金融产品,推动销售。融资工作从"依赖"银行转变为"依靠"银行。

(七)积极应对持续、稳健的宏观调控政策,认真分析国家新出台的土地增值税政策,研究对策,提前准备,落实措施。

(八)加强项目开发的营销策划工作,重视市场调研,宣传工作提前介入,确保完成销售任务。

(九)重视和加强人力资源工作,建立健全管理制度。培养、引进专业技术类人才和操盘手,逐步摆脱"能人经济"模式。

我们相信,20xx年有董事局的正确领导、有xx_人万众一心的精神,房产公司全体员工会再接再厉,为xx_的事业努力工作。

房地产销售工作计划书 篇二十

房地产销售工作计划书 篇二十一

2，市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。

(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)。

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

4，竞争个案项目调查与分析。

5，消费者分析：

(1)购买者地域分布;。

(2)购买者动机。

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)。

(4)购买时机、季节性。

(5)购买反应(价格、规划、地点等)。

(6)购买频度。

6，结论。

二、项目环境调研。

1，地块状况：

(1)位置。

(2)面积。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性质。

2，地块本身的优劣势。

3，地块周围景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)。

4，环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。

5，地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。

6，公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)。

7，地块地理条件的强弱势分析(swot坐标图、综合分析)。

三、项目投资分析。

1，投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开。

(2)房地产的政策法规。

(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

2，土地建筑功能选择(见下图表)。

3，现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。

4，土地延展价值分析判断(十种因素)。

5，成本敏感性分析(1)容积率。

(2)资金投入。

(3)边际成本利润。

6，投入产出分析(1)成本与售价模拟表。

(2)股东回报率。

7，同类项目成败的市场因素分析。

四，营销策划。

(一)市场调查。

1项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序)。

2建筑规模与风格。

3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。

4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。

5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。

6物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)。

7发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)。

8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

(二)、目标客户分析。

1、经济背景。

•经济实力。

•行业特征……公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)、价格定位。

1理论价格(达到销售目标)。

2成交价格。

3租金价格。

4价格策略。

(四)、入市时机、入市姿态。

(五)、广告策略。

1广告的阶段性划分。

2阶段性的广告主题。

3阶段性的广告创意表现。

4广告效果监控。

(六)、媒介策略。

1媒介选择。

2软性新闻主题。

3媒介组合。

4投放频率。

5费用估算。

(七)、推广费用。

1现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。

2印刷品(销售文件、售楼书等)。

3媒介投放。

五、概念设计。

1，小区的规划布局和空间组织。

2，小区容积率的敏感性分析。

3，小区道路系统布局(人流、车流)。

4，小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)。

5，小区建筑风格的形式及运用示意。

6，小区建筑外立面色彩的确定及示意。

7，小区户型比例的搭配关系。

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分。

9，小区环境绿化概念原则。

10，小区环艺小品主题风格确定及示意。

六、识别系统。

(一)核心部分。

1，名称。

2，标志。

3，标准色。

4，标准字体。

(二)运用部分。

1，现场。

•工地围板。

•彩旗。

•挂幅。

•欢迎牌。

2，营销中心。

•形象墙。

•门楣标牌。

•指示牌。

•展板规范。

•胸卡。

•工作牌。

•台面标牌。

3，工地办公室。

•经理办公室。

•工程部。

•保安部。

•财务部。

4，功能标牌。

•请勿吸烟。

•防火、防电危险。

•配电房。

•火警119。

•消防通道。

•监控室。

1?建筑规模与风格;。

3?装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯);。

4?功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等);。

5?物业管理(收费水平、管理内容等);。

6?发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质);。

7?结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

二、主力客户群定位及其特征描述。

三、价格定位。

1.理论价格(达到销售目标)。

2.实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)。

3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)。

4.价格策略。

入市时机。

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略。

1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。

2.阶段性的广告主题。

3.阶段性的广告创意表现。

4.广告效果监控。

六、媒介策略。

1.媒介组合。

2.软性新闻主题。

3.投放频率。

4.费用估算。

七、推广费用。

1.现场包装(vi设计、营销中心、示范单位、围板等)。

2.印刷品(销售文件、售楼书等)。

3.阶段性广告促销费用。

八、营销管理。

销售实务与人员培训。

文档为doc格式。

房地产销售工作计划书 篇二十二

项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。

2、居住环境。

项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

3、商业环境。

三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。

4、竞争环境。

区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。

二、swot分析。

1、优势。

(1)房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租;。

(2)整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力;。

(3)位于工业区内，人口密度大，投资价值明显;。

(4)在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。

2、劣势。

(1)无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失;。

(2)小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心;。

(3)区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善;。

(4)消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。

3、机会。

(1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，

购买力得到有效的提高;。

(2)当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。

(3)无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响;。

4、威胁。

(1)项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大;。

(2)工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少;。

(3)虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。

三、目标购房人群。

2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;。

3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;。

4、少量周边有购房需求的村民。

四、营销阻碍与对策。

1、阻碍。

(1)朝向差、背阴的单位较难消化;。

(2)知名度推广欠缺，日看房人较少;。

(3)销售渠道局限。

2、对策。

(1)结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。

(2)制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售;。

(3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。

五、营销推广方法。

考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法：

1、短信营销。

短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。

短信内容：元旦促销限时钜惠。

接收人群：周边企业主、管理层、投资者。

2、dm单直投。

传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。dm单内容：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主。

备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到dm单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。

3、媒体投放。

选择最佳的投放媒体，才能创造最佳的宣传效果，媒体投放推荐：今媒体选择理由：今媒体，无须订阅，且送报对象主要为商铺以及公司，此类人群具备投资意思并有相对的购买能力。

宣传主题：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动。

接收人群：城区内商业经营户，公司白领、具备一定投资实力的人群。

4、电话营销。

由于目前客户数据库尚不够完全，电话营销效果不明显，但是回访工作仍要做到位，同时分两步进行：

(1)针对之前前来看房的客户进行一系列的宣传促销优惠，团购等等信息通知工作。

(2)促销活动后，将及时记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工作。

六、线下准备。

1、道路指引牌的工作落实;。

2、咨询处的活动包装工作;。

3、三级市场——中介公司的放盘工作;。

4、各项优惠制订;。